1. Los tres rangos de precio que vas a ver
Cuando pidas presupuesto para una web de pyme en España, vas a recibir cifras muy distintas. La diferencia no suele estar en la calidad del diseño, sino en quién hay detrás y qué incluye el servicio. Conviene entender los tres rangos antes de comparar.
Rango bajo: 0 a 600 € al año
Este es el rango de los constructores tipo Wix, Squarespace o plantillas WordPress hechas por ti mismo. Pagas el plan de la plataforma y el dominio. La web la montas tú con sus plantillas. No hay diseñador, no hay estratega SEO, no hay soporte humano más allá del chat del producto. El coste oculto es tu tiempo: entre 20 y 80 horas para que quede mínimamente presentable, y otro tanto cada año para mantenerla viva.
Rango medio: 1.500 a 4.000 € de pago único
El freelance o estudio pequeño suele moverse en este rango. Te entregan una web a medida con cinco a diez páginas, un poco de SEO básico, formularios funcionando y formación para que la gestiones tú. Normalmente NO incluye hosting continuado, NO incluye cambios pasados los 30 días posteriores a la entrega, y el SEO se queda en una optimización inicial sin seguimiento. Si quieres mantenimiento después, son entre 50 y 150 € al mes aparte, si es que el profesional sigue activo cuando lo necesitas.
Rango alto: 5.000 a 15.000 € o más
Aquí ya entran agencias medianas con equipo de cuenta, diseño, desarrollo y marketing. La web es a medida real, con sesiones de descubrimiento, prototipos, varias rondas de revisión y un plan de marketing detrás. El plazo de entrega es de 6 a 12 semanas. Es lo correcto para una empresa que necesita una marca fuerte, una tienda online compleja o integraciones a medida con su ERP. Para una pyme de servicios o un autónomo que solo necesita atraer clientes locales, es exceso.
La mayoría de pymes españolas no necesita una web de 8.000 €. Necesita una web rápida, limpia, con SEO local que funcione y alguien que la mantenga viva.
2. Qué se incluye (y qué se cobra aparte)
El presupuesto que te pasen es solo la mitad de la historia. La otra mitad es lo que NO está incluido. Estas son las partidas que más veces se cobran aparte sin que el cliente se entere hasta el segundo o tercer mes.
- Dominio: entre 10 y 30 € al año. Algunas agencias lo regalan el primer año y te lo facturan el segundo.
- Hosting profesional: entre 100 y 400 € al año si quieres velocidad decente y soporte español. Los hostings de 20 € al año existen, pero los compartes con miles de webs y la velocidad lo paga tu posicionamiento.
- Certificado SSL: hoy casi siempre incluido con el hosting (Let's Encrypt), pero algunas agencias todavía lo facturan como extra.
- Mantenimiento técnico: actualizaciones de plugins, copias de seguridad, parches de seguridad. Suelen ser 30 a 80 € al mes en WordPress.
- Cambios de contenido: añadir un servicio, cambiar precios, subir una promoción. Algunas agencias cobran por hora (40 a 80 €/hora), otras incluyen un cupo mensual.
- SEO continuo: auditorías, contenido nuevo, tracking de posiciones. Entre 200 y 1.500 € al mes según el alcance. Casi nunca incluido por defecto.
- Correo profesional: Google Workspace o Microsoft 365, entre 6 y 12 € al mes por buzón.
- Páginas legales: aviso legal, política de privacidad, condiciones de uso, política de cookies. Algunas agencias las redactan, otras te enlazan un generador y te dejan solo. Conviene preguntar.
La guía RGPD y LOPDGDD desglosa qué páginas legales son obligatorias y por qué.
3. El modelo de suscripción explicado
La suscripción no es solo una forma de pago. Es un modelo distinto. En lugar de pagar el diseño por adelantado y luego un mantenimiento aparte, pagas una cuota mensual fija que incluye todo: diseño, desarrollo, hosting, SSL, mantenimiento, SEO base, cambios menores e informes. Nuestros planes en disenowebeconomico.es son tres:
- Plan estándar (recomendado): 197 €/mes con permanencia de 12 meses. Es el que mejor refleja el ciclo real del SEO local.
- Plan flexible: 297 €/mes con permanencia de 6 meses. Para quien quiere comprometerse menos tiempo.
- Plan sin permanencia: 497 €/mes, cancelable con 30 días de preaviso. Para quien no quiere ataduras.
Las tres opciones incluyen lo mismo: build en 5 días laborables, hosting profesional, SEO técnico, schema, Google Analytics 4, Search Console, formulario reenviado a tu email, informe mensual y la garantía de devolución de 90 días. La diferencia entre planes es solo la permanencia, no el producto. Puedes verlos en detalle en la página de precios.
4. El mito del constructor gratuito
Hay anuncios que prometen una web profesional gratis. La realidad es que casi todos los planes gratuitos de constructores muestran publicidad de terceros sobre tu marca, no permiten dominio propio, limitan el espacio y meten su marca en el pie de página. Para un negocio que cobra a clientes, eso es inviable.
Cuando subes al plan de pago para quitar la publicidad y conectar tu dominio, el coste real anualizado del constructor empieza a parecerse al de una solución profesional. La diferencia ya no es de precio, es de calidad técnica y posicionamiento.
Si vienes pensando en un constructor, antes de pagar léete la comparativa entre Wix, WordPress y suscripción. No para que cambies de idea, sino para que tomes la decisión con todos los datos sobre la mesa.
5. IVA y fiscalidad: lo básico
Los precios de software y servicios profesionales en España llevan IVA al 21%. Como pyme o autónomo en régimen general, ese IVA lo recuperas en tu declaración trimestral, por lo que el coste efectivo es el precio sin IVA. La confusión aparece cuando trabajas con proveedores fuera de España.
En nuestro caso (disenowebeconomico.es opera bajo Loudachris Digital Marketing en Australia), facturamos a empresas españolas sin IVA siempre que tengas NIF intracomunitario y estés dado de alta en el ROI. Tú declaras el IVA por el mecanismo de inversión del sujeto pasivo. Si eres consumidor final o no tienes ROI, aplicamos el régimen que corresponda. Te lo confirmamos por escrito antes de firmar.
Esto no es consejo fiscal y no soy asesor: cuando dudes, pregunta a tu gestoría. Pero conviene saber que el coste real depende de tu situación, no solo del número que aparece en la factura.
6. Comparación de coste real a 3 años
Vamos a los números. Mismo proyecto: web de 6 páginas para un autónomo o pyme pequeña con SEO local y formulario. Coste total acumulado a 3 años, sin IVA, con escenarios típicos.
- Constructor autogestionado (Wix Business): 36 € al mes × 36 meses = 1.296 €, más unas 30 horas de tu tiempo a 50 €/hora valoradas en 1.500 €. Total aproximado: 2.800 €. Más cualquier rehacer cuando cambies de versión.
- Freelance pago único + mantenimiento: 2.500 € de diseño + 80 €/mes de mantenimiento × 36 = 2.500 + 2.880 = 5.380 €. Asume que el freelance sigue activo, que no aparezca un "cambio mayor" cobrado aparte y que el SEO básico baste.
- Agencia tradicional: 6.000 € de proyecto + 200 €/mes de mantenimiento × 36 = 6.000 + 7.200 = 13.200 €. Lo más completo pero también lo más caro.
- Suscripción disenowebeconomico.es (plan estándar): 197 €/mes × 36 = 7.092 €. Sin pago inicial. Incluye build, SEO, hosting, mantenimiento y cambios menores durante los tres años. Con garantía de 90 días en el primer ciclo.
Lo importante no es solo el número final. Es la previsibilidad. La suscripción te permite cerrar el presupuesto a tres años y olvidarte de imprevistos. El pago único parece más barato hasta que cuentas el mantenimiento y los cambios que vendrán.
7. Qué deberías pagar según tu caso
La respuesta corta es: depende de cuánto tiempo tengas, cuánto ingreses al mes y cuán dependiente seas de la web para captar clientes. Algunas referencias para distintos perfiles típicos.
Eres autónomo con menos de 30.000 €/año de facturación
Estás empezando o eres muy nicho. La inversión razonable está entre 150 y 250 € al mes. El modelo de suscripción encaja porque no tienes 3.000 € de liquidez para pagar a tocateja. Asegúrate de que incluye SEO local: páginas como las de fontaneros, electricistas y peluquerías explican el enfoque que aplicamos por sector.
Eres pyme con 5-15 empleados y facturas más de 200.000 €/año
Aquí ya tiene sentido invertir más. Entre 300 y 700 € al mes es razonable si quieres SEO ofensivo, contenido nuevo cada mes y soporte de cuenta. Si tu web es el motor principal de leads, el ROI llega rápido. Mira casos como el de Madrid o Barcelona donde el coste por clic en Google Ads para servicios locales está en 4-12 €. Posicionar orgánicamente en esas búsquedas se paga solo.
Eres negocio local con ticket medio bajo (panadería, peluquería, catering)
No necesitas una web de 5.000 €. Necesitas estar en Google Maps, tener teléfono visible y un formulario que funcione. Suscripción al plan estándar y trabajo serio del perfil de Google Business. Ejemplos del enfoque: panaderías, catering, jardineros.
Lo que NO deberías pagar
No pagues por adelantado más de 1.500 € sin haber visto trabajo previo del proveedor. No pagues una web sin SEO técnico incluido. No pagues un constructor pensando que es gratis cuando con el dominio y el plan de pago vas a pagar lo mismo que un servicio profesional. Y no pagues por una web sin formularios funcionando y testados antes de firmar la entrega. Es asombrosamente común y es el primer motivo por el que la gente nos llama para rehacer su web a los seis meses de pagar a otro.
8. Preguntas frecuentes
¿Cuál es el precio mínimo realista de una web profesional en 2026?
Para una web autogestionada en Wix o Squarespace partes de 0 a 240 euros al año en plantillas, sin contar tu tiempo. Para una web hecha por un profesional con SEO base, hosting y soporte real, el suelo razonable está entre 197 €/mes en suscripción o 1.500 a 2.500 € si la pagas a tocateja a un freelance, sin soporte continuo incluido.
¿Por qué hay tanta diferencia entre lo que cobra un freelance y lo que cobra una agencia?
Un freelance cubre normalmente diseño y maquetación. Una agencia añade gestión de proyecto, estrategia SEO, redacción, soporte continuo y procesos internos de control de calidad. El precio refleja qué hay detrás, no solo las horas de diseño.
¿Está incluido el IVA en los precios habituales?
Normalmente no. En España, los precios B2B suelen mostrarse sin IVA porque la mayoría de pymes recuperan el IVA soportado. Comprueba siempre si el presupuesto incluye o excluye el IVA antes de firmar, sobre todo si eres consumidor final.
¿Es buena idea pagar la web por adelantado y olvidarse?
Salvo que tu negocio sea muy estable y no necesite cambios, no. Una web sin mantenimiento envejece rápido: las dependencias quedan desactualizadas, el SEO pierde frescura, los formularios se rompen, y al año o dos pagarás otra agencia para arreglarlo. El modelo de suscripción evita ese ciclo.
Si quieres ver cómo se traduce todo esto en una propuesta concreta para tu negocio, puedes rellenar el formulario de alta y te respondemos en menos de 24 horas con un presupuesto sin compromiso. También puedes leer la comparativa entre agencia, freelance y suscripción si todavía dudas qué modelo encaja, o ver casos reales de clientes para hacerte una idea del tipo de resultados.